Gacanta ku qabso shaqaale iyo ammaan isaga shaqo wanaagsan waa wax aan qiimo lahayn, laakiin markaad sameysid, hoostaada waxay dareemeysaa in ay haystaan malaayiin.
Wakiilada ganacsiyada yaryar iyo kuwa dhexdhexaadka ah ayaa marar dhif ah u maareeya in ay helaan miisaaniyad loogu talagalay kharashaadka sida kharashka sida shaqaaleynta, inkastoo arrinta dhiirigelinta shaqaalaha ay la kulmayaan ganacsade kasta. Si kastaba ha ahaatee, waxaa jira siyaabo badan oo raqiis ah ama si bilaash ah oo loogu talagalay in lagu dhiirigeliyo kuwa hoos yimaada ee si guul leh loo isticmaalo dibadda waxayna noqon kartaa mid faa'iido u leh ganacsadaha guryaha oo daryeesha wax ku oolnimada ganacsigiisa.
Xoghayuhu wuxuu ka muhiimsan yahay sheyga.
Hal mar, General Motors waxay sameeyeen sahan macaamiil ah si ay u ogaadaan sababta ay dadku u iibsanayaan gawaarida oo ay daacad u yihiin astaantaas. Natiijooyinka ayaa la yaabay shirkadda waxayna isla markiiba qarsoodeen. Sababta ayaa ahayd markii ugu horreysay ee liiska qodobbada lagu go'aamiyay macaamiisha, xoghayaha shirkadda ayaa loo magacaabay, labaadna - waaxda adeegga macaamiisha, iyo saddexaad - waaxda xisaabinta, oo macaamiishu ay jeeg ka qaateen, markay gaadheen gaadhiga oo ay bixiyeen farsamooyin kala duwan adeegyada.
Sheyga laftiisa looma sheegin erey. Sidaa darteed, shaqaalahaaga ayaa aad uga muhiimsan macmiilka marka la eego alaabta aad iibiso, ayuu yidhi Klaus Kobjell, milkiilaha hudheelka iyo dhowr makhaayado ee Jarmalka, buugiisa "Motivation in style action". Taas macnaheedu waa in mid kasta oo ka mid ah shaqaalaha ku lug leh geeddi-socodka la-xidhiidhka macaamiisha, ay wax u dhimi karaan aragtida ku saabsan shirkadda iyo alaabada xitaa ka hor inta ay arkeen. Sidaa daraadeed, guruka loo yaqaan "suuq-geynta shaqaalaha" wuxuu bixiyaa talooyin sahlan oo la taaban karo sida loo isticmaalo habab sahlan oo jaban oo lagu dhiirigalinayo shaqaalaha shirkadaha heer kasta - shirkadaha waaweyn iyo ganacsiyada yaryar.
Shaqada mahadnaqa.
Su'aasha ah waxa ugu muhiimsan ee shaqaalahooda shaqadoodu waxay ahayd markii ugu horeysay ee la weydiisto ganacsatada intii lagu jiray sahan ballaaran oo shirkado waawayn ka badan nus qarnigii hore. Su'aalahaas ayaa la weydiiyay shaqaalaha. Waxay u muuqatay in jawaabaha milkiilayaasha iyo shaqaalaha ay aad uga duwan yihiin.
Ganacsatada meesha ugu horeysa waxay faa'iido fiican u leeyihiin, xaaladaha shaqada ee labaad. Shaqaaluhu naftooda ayaa mushahar sare ku dhiga kaliya shan meelood. Maxay tahay tan ugu horraysa?
Tani waa aqoonsi shaqadii si guul leh loo qabtay. Aqoonsiga noocaas ahi maaha mid loo shaqeeyaha dukumiinti: waqti ku filan oo si daacad ah ugu mahadnaqa dadka si natiijo wanaagsan leh, iyada oo aan dib loo dhigin dhamaadka sanadka. Daraasadaha casriga ah ayaa muujiyay in qiyaastii 50% dadku ay beddelayaan shaqooyin maaha mushahar, laakiin waxay hoos u dhacday ama maqnaashaha dhiirrigelin la'aanta ah. Ku bilow inaad u mahadnaqdo dadka. Tani waxay u muuqataa mid aad u cad, laakiin maareeyayaasha intooda badani waxay dayacaan sharcigan: waxay nasiib u yihiin inay u shaqeeyaan shaqaale dhammaystiran oo shaqo leh oo leh emayl fudud ama waji waji ah. Oo aad sii wadi karto: mahad celinta dadweynaha joogitaanka shaqaalaha kale ama boostada elektarooniga ah ee ku saabsan guusha shaqaale gaar ah ayaa aad u dhiirigeliya.
Si aad u ogaatid waxa aad u mahad celinaysid, waxaad u baahan tahay inaad soo bandhigto qiimeyn joogto ah oo daacad ah oo ku saabsan natiijooyinka. Shirkadaha waaweyn ayaa iibsanaya barnaamij khaas ah, laakiin haddii miisaaniyadani aanay ku filneyn, waxaad ku samayn kartaa warqad fudud.
Waxaa intaa dheer, waxaa muhiim u ah shaqaalaha in ay ogaadaan in maamulayaashooda ay dhagaystaan fikradooda. Dadkani sida badan waxay abuuraan fikrado cusub waxayna lacag u keenaan ganacsiga.
Iyadoo aan qarsoodi ahayn iyo xakameyn joogto ah.
Ka dib markii la aqoonsaday, shaqaaluhu waxay doonayaan inay ogaadaan ujeedooyinka shirkadda iyo waxkasta oo ku saabsan alaabteeda. Halkee ayuu shirkadu tagaa? Waa maxay qorsheheeda? Dadku waxay rabaan inay ogaadaan sababta ay u shaqeynayaan kooxdan. Macluumaadka joogtada ah ee furan oo ku saabsan sida ay wax u socdaan, iyo kalsoonida waa waxa keena mushahar ka wanaagsan. Maamulayaal badan oo guuleysta waxay bixiyaan xafiisyo shaqsi ah waxayna ka shaqeeyaan qol isku mid ah asalkooda, markaa waxaad ku soo dhaweyn kartaa kooxda, ka wada hadla dhammaan arimaha sida ugu dhakhsaha badan. Sidaa daraadeed, arrin kale oo muhiim ah waa habdhaqanka maamulka iyo shirkadda guud ahaan dhibaatooyinka shakhsiyeed ee hoos yimaada. Dadku waxay rabaan, in ay dhacdo dhibaato shakhsi ahaaneed madaxa madaxa is faham ayaa ka walaacsan.
Siinta xoriyadda ficilada iyo go'aamada ayaa ah qaab kale oo dhiirigalin ah, oo, marka ay jirto xaalad macquul ah, ma bixin doono dammaan. Tani waxay abuurtaa dareen isku kalsoon, kalsooni iyo madaxbannaan, oo shaqaaluhu qiimo badan u leeyihiin.
Qaar badan oo iyaga ka mid ah, madax-bannaanidaasi waa jadwal shaqo oo dabacsan. Kartida aad u shaqeyn karto fog, halkii aad ka fadhiisan lahayd xafiiska ilaa subaxda ilaa fiidka, waa rajo taas oo soo jiidata shaqaale kasta oo saddexaad. Intaa waxaa dheer, shaqo fog oo wali badbaadiya khayraadka shirkadda: Internetka, korontada iyo xitaa biyaha. Sidaa darteed, haddii muddada tijaabada lagu jiro ay shaqaaluhu si fiican u cadeeyeen, waxaad u ogolaan kartaa inuu shaqeeyo guriga.
Sida laga soo xigtay baadhitaan dhowaan, qiyaastii 70% shirkadaha waaweyn ee Maraykanka, gaar ahaan Cisco, IBM, Sun, waxay qayb ka mid ah shaqaalahooda siinayaan xaqa ay u leeyihiin inay si madaxbanaan u sameystaan jadwalahooda. Isla hab isku mid ah ayaa lagu dabaqaa qayb ka mid ah shirkadaha Yurub.
Qodobka afaraad ee muhiimka ah ee shaqaalaha waa xasiloonida shaqada. Iyo kaliya on shanaad - mushaharka.
Khabiirada "suuq-geynta shaqaalaha" waxay xaqiijinayaan: haddii aad tixgeliso liistadaan liiska, waxaad kordhin kartaa dhiirigelinta shaqaalaha ugu yaraan laba jeer.